武漢樓盤只“預(yù)熱”不開盤 業(yè)內(nèi)人士：8月正是看房季

　　“從星期五開始一直到星期天，手機(jī)短信沒停過，大部分都是邀請人看房或者參加活動的短信。”家住楊園的阿姨正準(zhǔn)備給兒子籌備一套婚房，所以打算從這些信息中挑選幾個中意的樓盤去考察一下。不過讓阿姨奇怪的是，樓盤活動雖多，但提開盤的卻沒幾個。據(jù)記者了解， 8月已經(jīng)正式公布開盤的樓盤還不到10個，但處于“待售期”的樓盤卻有40多個。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，8月正是看房的好季節(jié)。

　　樓盤預(yù)熱期越來越長

　　“XXX樓盤夏日冰爽節(jié)開幕，歡迎前來評鑒”、“樣板房開放，尊貴生活呈現(xiàn)”……在眾多樓盤的活動信息中，記者發(fā)現(xiàn)不少“老面孔”。武昌某樓盤、早在六月宣稱要開盤，但一直到七月即將過去，還在邀請客戶“鑒賞”，毫無開盤之意;也有樓盤的開盤時間從7月開始處于“待定”狀態(tài)，而不久后，開盤時間又“待定”為8月，取而代之的則是邀請客戶參與娛樂活動的信息。

　　一方面是遲遲不開盤，另一方面又是早早發(fā)布信息。在徐東大街的一個高層項目，盡管離上市還有幾個月，卻花巨資在銷品茂搭建“4D體驗館”，招攬購房人。同樣在南湖一個樓盤，每隔一個月會舉辦一次色活動來吸引購房者參與，但他們預(yù)定的開盤時間卻在年底。該樓盤的營銷負(fù)責(zé)人告訴記者，有部分房子還達(dá)不到銷售條件，而提前展示和進(jìn)行營銷活動，是為了早早造勢，引起人們的關(guān)注。

　　“由于購房者對新政的預(yù)期，對一些優(yōu)惠不太感冒，再加之天氣炎熱，導(dǎo)致樓盤的來訪量大幅下降。”一位業(yè)內(nèi)人士說，不少樓盤主要是因沒有達(dá)到一定數(shù)量的客戶量，所以推遲了開盤，以夏日清涼為主題，推出各種活動，吸引消費者，聚集人氣，直至達(dá)到一定的客戶量后方才開盤銷售。對于不少新盤來說，在此新政尚未放松的情況下，希望延長樓盤預(yù)熱期，為后市做鋪墊。

　　為下一撥銷售攢人氣

　　從這幾周的周六、日市場來看，市場營銷活動繼續(xù)升溫，有時候開發(fā)商的各種營銷活動可達(dá)到數(shù)十場。大致可以分為兩種：一是在售項目銷售中的夏日冰爽互動活動及一些名人講座;二是即將上市的新項目的市場預(yù)熱，包括樣板房開放、咨詢開放、VIP登記等等。

　　“在售項目通過活動聚集人氣成交，待售項目通過活動提高市場知名度為后市蓄市。”億房研究研究員陳龍告訴記者，一些下半年潛在供應(yīng)較多區(qū)域的開發(fā)商也會抓住時機(jī)提前產(chǎn)品上市，搶占先機(jī)，避免在“金九銀十”高峰時期碰撞。

　　據(jù)記者了解，與2008年底相比，目前大多數(shù)開發(fā)商資金儲備都很充實，銷售量的縮減在短期之內(nèi)不會對其造成較大的資金壓力。因此，不少開發(fā)商在這段時間都選擇了推遲推盤以靜觀其變。雖然推遲推盤，但開發(fā)商為了在這段時間繼續(xù)維護(hù)老業(yè)主和對新業(yè)主的積累，紛紛選擇了舉行樓盤活動或開放新樣板間，以達(dá)到品牌營銷的目的。這樣，不可以維護(hù)老業(yè)主，還可以對更多的新業(yè)主進(jìn)行積累。而開發(fā)商用舉辦業(yè)主活動的方式，不可以和業(yè)主增進(jìn)感情，還不至于讓客戶感覺開發(fā)商在生硬地傳達(dá)項目信息，以此達(dá)到雙贏的局面。除了舉辦活動外，還有些開發(fā)商通過開放新樣板間或?qū)υ?a target="_blank">樣板間的提升以增加客戶對項目的關(guān)注度。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比于以往提前一個月甚至半個月預(yù)熱項目，目前看來，樓市項目的整體營銷周期將明顯拉長。