武漢樓市臉孔：開發(fā)商愈熱情 購房者愈淡定

　　——“我們樓盤這個開盤了，均價大概是在8300元/平米，現(xiàn)在還可以參加‘1萬抵2萬’的優(yōu)惠，開盤當(dāng)天選房成功還可以再打個98折，算下來便宜不少，很劃算的。”

　　——“現(xiàn)在很多樓盤不都在降價嗎，你們定的價格怎么還是這么高哦?”

　　——“這個價格已經(jīng)不算高了，要是在今年3、4月份，我們這樓盤可以賣到萬元左右，而且肯定一開盤搶光了，根本不會給什么優(yōu)惠。”

　　——“都說房價肯定會降的，那你們這樓盤后面會不會降價啊?”

　　——“現(xiàn)在降價的都是一些郊區(qū)盤，市的樓盤很少降，即使要降，也是后才會降，而且也不會降得太多。”

　　——“這樣啊，那我再看看吧，不著急。”

　　上述對話發(fā)生在上周某日，武昌一即將開盤的樓盤售樓部現(xiàn)場，置業(yè)顧問的熱情和購房者的淡定形成鮮明對比，樓市宏調(diào)的深化作用正在一些細(xì)微之處呈現(xiàn)得愈加明顯。

　　7月的后一個，沉寂了一段時間的武漢樓市出現(xiàn)了一撥推盤小高潮，寶業(yè)徐東雅苑次開盤，復(fù)地東湖國際推出小戶新品，葛洲壩國際廣場開盤加推、新長江香樟林啟動，寶利金曼哈頓商業(yè)商鋪開盤，順勢調(diào)低開盤價，開盤折上折，團(tuán)購優(yōu)惠等促銷信息十分搶眼，一時間，樓市好像重又熱鬧起來。盡管天氣十分炎熱，一些購房者的置業(yè)熱情仍被這些樓盤調(diào)動起來，加入了拿號、排隊、選房的行列，但終是否出手，則要在價格預(yù)期、優(yōu)惠力度和心理承受之間進(jìn)行權(quán)衡，即使一眼相中，仍還保持了幾分矜持和猶豫。

　　如果是在以前，要是按照正常程序買過房的人應(yīng)該都有切身體驗，遇到樓盤開盤，在置業(yè)顧問的催促暗示下，在開盤現(xiàn)場刻意制造的緊張氣氛中，在一個價的漲聲里，購房人很難坐得住，購房的過程更像是一次頭腦發(fā)熱的沖動行為。周圍滿眼都是者，稍一猶豫，置業(yè)顧問都懶得搭理，“不買沒有，要買的人多得是，馬上調(diào)價了”，《蝸居》中出現(xiàn)的開盤場景處處可見，購房者能自嘲道“人為刀俎，我為魚肉”。

　　而到眼下，盡管多數(shù)樓盤的銷售還是一樣的套路，、發(fā)號、排隊、選房，置業(yè)顧問比以前親切熱情得多，樓盤的優(yōu)惠也多少有一點了，但買賣雙方的心理都已不同于以往，你愈熱情，我反而愈淡定。