武漢樓市臉孔：開發(fā)商愈熱情 購(gòu)房者愈淡定

　　——“我們樓盤這個(gè)開盤了，均價(jià)大概是在8300元/平米，現(xiàn)在還可以參加‘1萬(wàn)抵2萬(wàn)’的優(yōu)惠，開盤當(dāng)天選房成功還可以再打個(gè)98折，算下來(lái)便宜不少，很劃算的。”

　　——“現(xiàn)在很多樓盤不都在降價(jià)嗎，你們定的價(jià)格怎么還是這么高哦?”

　　——“這個(gè)價(jià)格已經(jīng)不算高了，要是在今年3、4月份，我們這樓盤可以賣到萬(wàn)元左右，而且肯定一開盤搶光了，根本不會(huì)給什么優(yōu)惠。”

　　——“都說(shuō)房?jī)r(jià)肯定會(huì)降的，那你們這樓盤后面會(huì)不會(huì)降價(jià)啊?”

　　——“現(xiàn)在降價(jià)的都是一些郊區(qū)盤，市的樓盤很少降，即使要降，也是后才會(huì)降，而且也不會(huì)降得太多。”

　　——“這樣啊，那我再看看吧，不著急。”

　　上述對(duì)話發(fā)生在上周某日，武昌一即將開盤的樓盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)，置業(yè)顧問(wèn)的熱情和購(gòu)房者的淡定形成鮮明對(duì)比，樓市宏調(diào)的深化作用正在一些細(xì)微之處呈現(xiàn)得愈加明顯。

　　7月的后一個(gè)，沉寂了一段時(shí)間的武漢樓市出現(xiàn)了一撥推盤小高潮，寶業(yè)徐東雅苑次開盤，復(fù)地東湖國(guó)際推出小戶新品，葛洲壩國(guó)際廣場(chǎng)開盤加推、新長(zhǎng)江香樟林啟動(dòng)，寶利金曼哈頓商業(yè)商鋪開盤，順勢(shì)調(diào)低開盤價(jià)，開盤折上折，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等促銷信息十分搶眼，一時(shí)間，樓市好像重又熱鬧起來(lái)。盡管天氣十分炎熱，一些購(gòu)房者的置業(yè)熱情仍被這些樓盤調(diào)動(dòng)起來(lái)，加入了拿號(hào)、排隊(duì)、選房的行列，但終是否出手，則要在價(jià)格預(yù)期、優(yōu)惠力度和心理承受之間進(jìn)行權(quán)衡，即使一眼相中，仍還保持了幾分矜持和猶豫。

　　如果是在以前，要是按照正常程序買過(guò)房的人應(yīng)該都有切身體驗(yàn)，遇到樓盤開盤，在置業(yè)顧問(wèn)的催促暗示下，在開盤現(xiàn)場(chǎng)刻意制造的緊張氣氛中，在一個(gè)價(jià)的漲聲里，購(gòu)房人很難坐得住，購(gòu)房的過(guò)程更像是一次頭腦發(fā)熱的沖動(dòng)行為。周圍滿眼都是者，稍一猶豫，置業(yè)顧問(wèn)都懶得搭理，“不買沒(méi)有，要買的人多得是，馬上調(diào)價(jià)了”，《蝸居》中出現(xiàn)的開盤場(chǎng)景處處可見，購(gòu)房者能自嘲道“人為刀俎，我為魚肉”。

　　而到眼下，盡管多數(shù)樓盤的銷售還是一樣的套路，、發(fā)號(hào)、排隊(duì)、選房，置業(yè)顧問(wèn)比以前親切熱情得多，樓盤的優(yōu)惠也多少有一點(diǎn)了，但買賣雙方的心理都已不同于以往，你愈熱情，我反而愈淡定。