武漢樓市小戶型當(dāng)?shù)?開(kāi)發(fā)商依舊“三板斧”

　　中小戶型正在江城樓市聯(lián)袂上演“小鬼當(dāng)家”，這是樓市宏調(diào)給市場(chǎng)帶來(lái)的影響。

　　開(kāi)發(fā)商聲稱這類房源的推出是順應(yīng)市場(chǎng)，滿足“剛需”之舉，但人們發(fā)現(xiàn)，在營(yíng)銷手法上，他們依舊使用著往日通用的“銷控”手段，未見(jiàn)有一些針對(duì)“中小戶型”或“剛性需求”者的新方法。

　　“友情提示”造緊張氣氛

　　上，武昌某小戶型樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)。前，一些事先交納了金的客戶接到了置業(yè)顧問(wèn)的“友情提示”短信，內(nèi)容是提醒他們，早一點(diǎn)到售樓部排隊(duì)，以便排一個(gè)好號(hào)。

　　一直以來(lái)，開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)時(shí)，會(huì)向前期客戶“放號(hào)”，號(hào)碼排列靠前者，在開(kāi)盤(pán)選房時(shí)，可先進(jìn)入所謂的“選房區(qū)”選房。為了獲得一個(gè)靠前的號(hào)，能和開(kāi)發(fā)商拉上關(guān)系的購(gòu)房者，多會(huì)通過(guò)找“關(guān)系”拿號(hào)，而沒(méi)有“關(guān)系”的，能按開(kāi)發(fā)商制定的規(guī)則，早早到售樓部門(mén)前等待，以便“放號(hào)”時(shí)，能拿到一個(gè)靠前的號(hào)碼。

　　當(dāng)天早上7時(shí)，記者來(lái)到售樓部，號(hào)碼放到120多號(hào)，但直到8時(shí)28分開(kāi)發(fā)商宣布開(kāi)盤(pán)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)持有開(kāi)發(fā)商發(fā)放的號(hào)碼紙的消費(fèi)者不足150人。“昨天晚上有人來(lái)排隊(duì)。我也來(lái)了，要了個(gè)號(hào)回去了，來(lái)了，他們又不認(rèn)。”開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，一位來(lái)自湖北大學(xué)的購(gòu)房者對(duì)記者說(shuō)。

　　“我那個(gè)置業(yè)顧問(wèn)要我凌晨1點(diǎn)多到來(lái)排隊(duì)。我才懶得來(lái)呢。”另一位購(gòu)房者說(shuō)，“他們還出主意，讓我找個(gè)‘扁擔(dān)’替我排號(hào)。”

　　據(jù)當(dāng)天樓盤(pán)銷控表顯示，該樓盤(pán)當(dāng)天共有300多套商品房入市。

　　選房流程“緊湊”

　　當(dāng)天，開(kāi)發(fā)商在現(xiàn)場(chǎng)公示了“選房流程”。該流程規(guī)定，所有持號(hào)的客戶，能有一人進(jìn)入“選房區(qū)”選房，且選房時(shí)間限定在幾之內(nèi)。

　　記者看到，一些舉家購(gòu)房的消費(fèi)者，因上述規(guī)定，除一人進(jìn)入開(kāi)發(fā)商設(shè)置的等待區(qū)外，其余或站或坐，在一旁圍觀。“買房子是家里的大事，一個(gè)人進(jìn)去，連個(gè)商量的人也沒(méi)有，時(shí)間又短，這么樣搞啊。”一位中年婦女說(shuō)。

　　這也是一些開(kāi)發(fā)商曾用過(guò)的手法。2008年5月，武昌某樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，每一批客戶選房時(shí)間限定為8。選房區(qū)內(nèi)，播放強(qiáng)勁動(dòng)感音樂(lè)，不斷倒數(shù)計(jì)時(shí)，制造緊張氣氛。置業(yè)顧問(wèn)不與客戶多進(jìn)行交流，直接要求客戶訂房、繳款。

　　隨后的選房過(guò)程中，一開(kāi)始，客戶能一個(gè)人進(jìn)入售樓部?jī)?nèi)選房，后在一些客戶的強(qiáng)烈要求下，陪同的親戚得以一起進(jìn)入。

　　價(jià)格不公示

　　當(dāng)記者隨購(gòu)房者混入售樓部?jī)?nèi)部時(shí)，在大廳到了一個(gè)標(biāo)有房號(hào)、戶型面積的表格，然而，每套房源的價(jià)格是多少，并沒(méi)有在這個(gè)表格上公示出來(lái)。而各置業(yè)顧問(wèn)手上都有一套A4打印件，上面是有關(guān)房源、房?jī)r(jià)的表格。

　　武漢市住房和房屋管理局在今年6月30日曾下發(fā)文件，明確規(guī)定，“取得預(yù)售許可的商品房項(xiàng)目，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)要在10日內(nèi)一次性公開(kāi)全部準(zhǔn)售房源及每套房屋價(jià)格，并嚴(yán)格按照申報(bào)價(jià)格，明碼標(biāo)價(jià)對(duì)外銷售。”

　　另外，開(kāi)發(fā)商要求購(gòu)房者再交2萬(wàn)元定金才能簽定相關(guān)“認(rèn)購(gòu)合同”，當(dāng)購(gòu)房者提出看一下“購(gòu)房合同”時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)以簽電子合同為由，直接拒絕了。

　　樓市宏調(diào)之初，一些開(kāi)發(fā)商曾提出以創(chuàng)新的方法順應(yīng)宏觀調(diào)控。然而，“新政百日”以來(lái)，無(wú)論從產(chǎn)品創(chuàng)新還是營(yíng)銷創(chuàng)新來(lái)看，人們很少看到開(kāi)發(fā)商的新作為，更多是傳統(tǒng)思維的沿用以及宣傳用語(yǔ)上的概念炒作。